减肥药推动下的远程医疗行业
技术驱动、成本可控、预防为先的医疗保健交付平台，是一盘大生意。
分享一篇来自《投资者商业日报》IBD的文章，扫描了被减肥药推动而热起来的远程医疗行业。作为一篇综述文章，提到了一些行业领先企业，有助于加强对这个领域的认识。不过如果要转化成有行动力的投资策略，还需要有更多的分析。
譬如投资者更想了解的是：远程医疗领域里，Hims是否具备巨大的增长潜力？类似Hims的还有吗？这也是本专栏愿意继续深入挖掘的研究内容。
此文经过我的编译组织，为阅读方便起见，可能无法准确体现。请对照原文阅读。另外这不是最新文章(作于近两月前)，有些细节略有点陈旧，但对整体行业的描述还是有效的。
Hims & Hers Health(HIMS)以备受追捧的Wegovy仿制药震动了减肥药市场，带动远程医疗行业从长期的困境中走出来。如今远程医疗行业面临巨大的市场预期，推动一些股票在2025年跟着HIMS一起上扬。
远程医疗是颠覆传统医疗保健的一种创新模式，平台利用手机、平板和电脑等终端实现医疗服务。患者在家中与医生沟通、接受监测并进行血液检测等一些检查。该行业正处于一个整体有利的关键时期，即美国医疗保健服务供应严重短缺，患者与服务方的关系紧张。看病麻烦是一个越来越严重的问题。患者不喜欢就诊过程中的繁琐手续；全职员工没有时间预约医生，更不要说驱车去看病和排队了。解决危机的一个主要方法就是技术驱动的医疗保健交付平台。
如今，远程医疗市场估计高达1860亿美元，预计未来7年将增长4倍，复合年增长率达到24%。部分原因是低成本仿制品的出现，促使患者可以安坐家中看病。
成立于1990年代的LifeMD(LFMD)最初是一家药物开发商，现在则致力于成为远程医疗领域的“好市多”，帮助患者与保健医生、专科医生以及紧急护理机构建立联系，平台采用订阅模式运营。
今年3月到6月间LFMD股价表现火爆。LifeMD与诺和诺德(NVO)达成协议，允许其以订阅套餐的形式销售减肥药Wegovy后，股价几乎上涨了两倍。但由于LifeMD第二季度业绩令人失望，8月6日暴跌近45%。
曾经的疫情宠儿Teladoc Health(TDOC)是另一家在线连接患者和医生的平台，股价也是在今年第一季度冲高后因为业绩表现不佳而剧烈回落。
虚拟物理治疗公司Hinge Health(HNGE)则在今年表现一直很强势，自发布Q2财报以来股价突破IPO发行价，目前处在历史高点附近。
HIMS如过山车
远程医疗领域最亮眼的无疑是HIMS，但股价近期如坐过山车。4月份由于与NVO的合作而股价飙升23%，但一场公开的争吵后两家分道扬镳。
诺和诺德指责HIMS出售“非法、山寨的Wegovy，危及患者安全”。HIMS反击称，诺和诺德不顾是否对患者有利，只顾销售自家产品。这场争吵导致HIMS股价暴跌近35%。FDA随后发出警告信，指控该公司做出“虚假或误导性”声明，股价再次动荡。
今年以来HIMS股价处于忽高忽低的震荡中，但今年仍上涨了一倍多。
减肥药不是全部
HIMS的成功，不完全是由减肥药推动，该公司寄希望于远程医疗技术日益重要的地位：“几乎所有关键行业都变得更便捷、经济实惠，也更容易找到最适合自身情况的最佳方案。现在客户在寻求医疗服务时，一样期望拥有更多选择、价格透明，就像他们对金融服务的要求一样。”
新型减肥药热潮让HIMS成为热点，但该公司一开始的重点却是男性健康领域。它在4个领域为患者与医生牵线搭桥：皮肤科、性健康、减肥和心理健康。
远程医疗首先切入的往往是患者羞于去就诊的领域，比如肥胖和性健康问题，当然逐渐的在覆盖更多疾病，几乎涵盖所有无需急诊的疾病。成功的关键在于与客户建立更有粘性的联系并培养忠诚度，从而交叉销售更多的服务。
以HIMS平台的客户为例。减肥药可以吸引他们上门，但想要服用GLP-1减肥药的患者，可能还需要验血以检查相关疾病。有些公司甚至会将这些检测结果送货上门。
人工智能赋能医疗保健
远程医疗公司可以利用平台将患者推荐到新的服务领域，满足其他健康需求。这种商业模式，由此极大受益于一个重要的技术趋势：人工智能。
人工智能可以帮助远程医疗公司汇总患者的数据，以识别他们可能未注意到的疾病风险。肥胖会引发多种并发症，包括2型糖尿病、心血管疾病、睡眠呼吸暂停、骨关节炎，甚至抑郁症等心理健康问题。可以这么说，人工智能可以发现“医生或自己可能忽略的迹象”。
人工智能在Hinge Health平台上发挥着关键作用。该公司利用AI追踪患者的活动，帮助他们进行物理治疗练习。公司采用专有的追踪技术，基于超过100万名会员、7400万次疗程和3200万份会员反馈的数据集，“实现了护理服务的自动化，将人工护理团队的工作时间减少了约95%。”Hinge Health是远程医疗服务善用AI的典型案例，这是其股价持续飙升的重要原因。
解决羞于看病的问题
远程医疗试图解决的一个痛点，很多是患者羞于启齿，不愿意去医院的病。Freespira是一家私营公司，采用居家治疗来缓解创伤后应激障碍(PTSD)症状。
惊恐发作和PTSD的难处，在于首先患者必须承认这是一种病。然后寻求治疗。这在当今世界都是一个难题。美国各州都面临心理健康护理人员短缺的问题。2022年，47%的美国人口居住在心理健康工作者短缺的地区。
远程医疗有助于缓解这个问题，人们可以在家中接受治疗。如何消除人们为自己设置的障碍，无论是GLP-1还是勃起功能障碍产品，还是心理健康产品，所有这些羞于启齿的疾病都会阻止人们主动求医解决问题，远程医疗可以为多种此类疾病提供全面的护理。
LifeMD开发的Plus服务，可以理解为医疗保健版的好市多会员卡，每月支付19美元的会员计划。患者可以现金支付或使用保险，就可以随时联系到保健提供商。就像家里有一位医生随时提供服务一样。
LifeMD设想未来患者可以通过可穿戴产品，在家中监控自身健康状况，通过送货上门的系统提交血液检查结果。服务范围将包括品牌药物、补充剂以及激素疗法等生活方式产品。
报销仍是个障碍
但报销仍然是远程医疗公司面临的挑战。企业正在努力使远程医疗服务永久纳入联邦医疗保险Medicare的覆盖范围，但并不能保证一定会成功。当然有些公司表示，报销并非太大挑战。如Hinge Health拥有超过50个合作伙伴，并与全美排名前五的健康计划建立了合作关系，其中包括三大药品福利管理公司。
支持者认为，预防是节省医疗保健系统资金的最佳途径，但很难估计那些没有患上肥胖症、心脏病、糖尿病或关节炎的患者究竟能节省多少钱。
慢性病的远程医疗管理Omada Health为在两次就诊之间患有慢性病的患者提供服务。患者可以联系健康顾问，并参加帮助管理肥胖症和糖尿病等疾病的项目。这种工作有助于节省医疗保健系统的资金，美国的医疗保健支出几乎占GDP的20%。
这个行业仍有很多工作要做，但自疫情和减肥药问世以来，远程医疗显然已经发展壮大。Hinge Health估算的潜在市场总额为270亿美元，这还只是物理治疗领域的一家公司。同样摩根大通表示，慢性病领域的Omada Health正瞄准一个价值1350亿美元的市场机会，而目前该市场渗透率极低。
当然，并非所有事情都可以通过远程医疗完成。医院和急诊室仍将在急性护理领域运营，毕竟人们不能只是通过Zoom视频来治疗心脏病。
现实情况是，大多数人不需要每年都去看医生进行体检，尤其是在身体健康、只想做个检查的情况下。人们需要时间才能意识到，与去实体医疗机构相比，他们实际上可以通过在线获得更好、更便捷、更实惠的医疗服务。
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